PENGARUH PROMOSI MEDIA SOSIAL TERHADAP PENJUALAN PRODUK FASHION LOKAL DI BEKASI

Abstract

Penelitian  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mengkaji  dampak  promosi  melalui  media  sosial terhadap hasil penjualan produk fashion lokal yang ada di Bekasi. Pendekatan kuantitatif dengan desain  eksplanatori  digunakan  dalam  pelaksanaan  penelitian  ini.  Data  dikumpulkan  melalui kuesioner yang disebarkan kepada 80 responden yang telah membeli produk fashion lokal melalui platform media sosial. Purposive sampling menjadi teknik pengambilan sampel dengan ketentuan bahwa  setiap  responden  harus  berusia  minimal  17  tahun  dan  aktif  menggunakan  media  sosial. Analisis data dilakukan dengan bantuan SPSS yang mencakup uji validitas dan reliabilitas serta uji asumsi klasik kemudian analisis regresi linear sederhana lalu uji t dan uji F serta koefisien determinasi. Temuan dari penelitian ini mengindikasikan bahwa promosi media sosial memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan produk fashion lokal di Bekasi. Platform seperti Instagram dan TikTok serta Facebook dinilai mampu meningkatkan minat beli konsumen secara efektif melalui konten visual yang menarik dan penggunaan influencer serta siaran langsung dan interaksi  aktif  dengan  pelanggan.  Hasil  analisis  regresi  memperlihatkan  bahwa  peningkatan efektivitas promosi media sosial akan diikuti oleh peningkatan penjualan produk fashion lokal. Lebih lanjut penelitian ini mengungkapkan bahwa promosi media sosial berkontribusi sebesar 37,4% terhadap kenaikan penjualan sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor-faktor lain di luar penelitian. Faktor-faktor yang mendukung efektivitas promosi media sosial mencakup kualitas konten dan konsistensi pemasaran serta engagement dengan konsumen sementara faktor penghambat meliputi persaingan yang tinggi antarbrand dan perubahan algoritma media sosial serta keterbatasan kemampuan digital marketing yang dimiliki pelaku usaha. Maka dari itu promosi media sosial dapat dijadikan sebagai strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan produk fashion lokal di era digital.